”知己知彼，百战不殆”
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你做过亚马逊竞争对手分析吗？如果还没有，要开始着手去做了。2017年，大约有30万卖家加入亚马逊，与其他数百万卖家在同一个平台上竞争，相当于每天有822个卖家在亚马逊上注册销售。毫无疑问，每天在你起床的时候，亚马逊的竞争都会变得更加激烈。
我们都听过这样一句话：“知己知彼，百战不殆”。如果你想从竞争中脱颖而出，赢得buy box，你应该为你的产品创造竞争优势。在此之前，你必须对亚马逊的竞争对手进行全面的分析。
找到并定义你的竞争对手
创建亚马逊竞争对手分析的第一步是了解你的主要竞争对手是谁，有多少人。你应该避免销售顶级品牌正在销售的产品，因为在有限的资源下与它们竞争将是具有挑战性的，因为主流品牌可以提供更好的价格和折扣。
此外，你也应该避免销售已经有许多卖家正在销售的产品，除非你有信心你的产品可以击败你的竞争对手。例如，你可以提供高质量的产品或更快的订单配送来吸引顾客。
监控竞争对手的一举一动
你应该密切关注竞争对手，这样就可以分析他们的独立站和产品，并用你自己的营销策略来应对他们的促销。特别要注意以下几个关键方面：
1、listing质量
产品listing质量是影响买家购买决定的关键因素之一。因此，你的产品页面必须包含迎合你当前和潜在客户的信息，所以你的产品页面越详细，就越有可能增加你的销售。你应该密切关注你的竞争对手的产品listing，这样你才能发现他们的优势和弱点。
一般来说，产品listing应该包括产品名称、产品特性、产品描述、产品问答和产品图片。亚马逊的listing优化对你的排名和转化率有很大的影响，所以要确保你的listing有足够的信息，使你的产品对你的潜在客户更有吸引力。
2、产品review
每个卖家对自己的产品都有极大的信心，但产品review往往反映了产品的真实质量，现在已经成为揭示竞争对手产品弱点的一个重要组成部分。
以下是产品review的4个要点：
●产品最大的问题是什么？
●你的竞争对手是如何解决这些问题的？
●竞争对手喜欢其产品的理由是什么？你如何效仿？
●如果你可以效仿竞争对手，是否还有任何可以改善产品的方法？如果没有，你的产品有何独特的卖点？
3、定价
价格是赢得buy box和买家购买决策的重要因素。提供一个较低的价格通常更有吸引力，但价格越低，利润率也就越低。为了保持竞争力，卖家必须不断地手动或自动地改变产品的价格。卖家可以使用重新定价软件，以保持你的价格在任何时候都有竞争力。重新定价软件还可以帮助你监控竞争对手的定价策略，并帮助你建立自己的规则来相应地提高或降低价格。
4、社交媒体
由于亚马逊卖家在亚马逊上与买家的互动有限，许多卖家喜欢在亚马逊以外的社交渠道上推广自己的产品，并为亚马逊带来外部流量。通过这种方式，你可以分析竞争对手如何通过社交媒体与客户沟通，并确定他们的社交媒体策略。然后，你可以复制他们的方法，并开始为你的亚马逊销售带来外部流量。
(编辑：江同)
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