亚马逊运营:FBA和FBM到底选哪个好

日期:2020年12月29日 18:05:04

新手卖家往往会问这个问题,是做FBA好还是FBM好,其实这两种形式无所谓好坏,适合自己的才是最好。那下面是小斑整理的资料,希望对你的决策有帮助。

 

FBA,即“Fulfillment by Amazon”的英文缩写,意思是亚马逊物流为卖家进行相关的服务。

 

FBA是亚马逊2007年开始为为第三方卖家提供的服务,亚马逊的工作人员会提供专业的服务,包括存放、分拣、发货、退换货等等。当然会向卖家收取相应的服务费。

 

FBM,即“Fulfillment by Merchant”的英文缩写,就是卖家自己发货,自己处理退换货等工作。其实这个问题就要根据自己的经验和资金实力来分析。

 

FBA意味着资金的投入,因此你需要准备一定的资金以敷仓库的一系列费用。FBA也代表着仓储费用,所以你最好有一定的店铺运营能力,以便在最短时间内把货卖掉而不是让它们呆在FBA仓库里消耗仓储费。

 

FBA的意义在于亚马逊承担了很多的琐碎工作,所以你的工作相应地减少了许多。不好的地方在于FBA太过死板,货物进仓后,你剩下的基本商就是拼了命地推广,因为库存压力太大,一旦滞销就很可怕,有可能导致资金链熔断。

 

FBM自发货,胜在自由性高,可以自己控制节奏和成本,不会占用过多的资金,但是FBM不是亚马逊推荐的,因此流量什么的自然不会分配太多,有的上传了好多LISTING,然后发现一个订单都没有成交。

 

所以,总结起来一点,选品精准的情况下,可以直接做FBA。

FBA大概是交费的会员,而FBM是免费版,新手可以从FBM开始,因为试错成本小,不用肉疼仓储费问题。

 

不过要想做大,还是得用FBA的形式,因为没有流量支持的FBM太难做起来。但是是不是FBM真的一点优势都没有?答案是否定的,比如大宗物品,FBA基本没有办法处理,而FBM去可以接下来。还有一种定制类产品,FBA是不接受这种定制类产品,因此也就无法提前运送至仓库。

 

既然FBA费用高,那我怎么能测算费用呢?在卖家后台,有一个万能搜索框,它相当于亚马逊站自带的百度

 

卖家在运营的过程中遇到亚马逊的任何规则和条款的问题,都可以先来这里百度”一下:


万能搜索框.png

FBA和FBM两个模式各有优劣,如何选择还得综合考量卖家的运营清货能力,以及资金的多寡问题。当然万事无定法,条件合适卖家也可以自由选择。