Shopify和亚马逊的运营推广原理区别

日期:2021年01月07日 18:35:36

越来越多的卖家开始对SHOPIFY投来青眼,剩下的卖家朋友已经走在注册SHOPIFY的路上。SHOPIFY的优势在于它的系统稳定而简洁,打通了许多平台,对于卖家来说能整合更多资源,另外一个是SHOPIFY的复购率在3次以上,比平台复购率高出许多。

 

其实独立站时间并不短,B2B企业推广最早被人熟知,当时的B2B业务中,独立站主要用来展示、询盘,客户看中款式后,简单沟通就下订单。独立站真正走入买家视野的是B2C业务,他的推广方式如下:

1、众筹和预售

2、谷歌广告

3、Facebook广告

4、SEO

每一种推广方式都有自己的特点,成本预算自然也不一样,而卖家还需要从产品定位、推广方式覆盖人群等角度去综合考量和取舍。那么从什么样的维度去提升广告投放效果?如下几点就是:

 

转化:独立站转化主要是数据,如受众群:数据测试与分析,受众是否正确?

内容:数据测试与分析,内容是否吸引人?

平台:数据测试与分析,那个社交或者搜索平台转化率更高?

问题:数据测试与分析,哪些问题造成客户没有下单?

 

SHOPIFY的买家会通过谷歌、FACEBOOK这些广告了解到产品,然后通过购买通道走进店铺,这种方式有利于沉淀品牌形象,品牌形象沉淀得越深厚,复购率越高,客户的回购率和口碑效应会在购买后进行不断叠加,而SHOPIFY买家的边际成本会随着这种叠加而降低。

 

那么SHOPIFY和亚马逊电商平台的区别在哪里呢?

1、信任问题:亚马逊信任度比较高,所以亚马逊简单直接,能更快地达成交易。而SHOPIFY店铺需要建立信任,但是一旦这种信任建立起来,购买率和复购率就会随着而来。

 

2、数据问题:亚马逊有强大的算法体系,加上它庞大的会员数量和巨大订单成交量支撑,形成了航空母舰般的平台大数据,但是出了卖家订单信息以外,其他信息都不向卖家公开,对于卖家来说,上头始终悬着一个造物主,这造物主从不以真实面貌示人,还不断变换政策和玩法,并且平台还不能避免同行之间恶性竞争等行为的发生。时间一长,卖家的疲惫感必然会增加。而Shopify相当于自己的平台,数据非常详细并且毫无保留归属于卖家,这些数据最终积累成卖家自己的资源,有利于卖家根据数据制定营销策略,优化库存备货等运营工作。

 

亚马逊销售就像逛超市一样,大量的人流蜂而购买,价格成了客户下决定的重要考量。而SHPIFY更像一个独立的小门面,你需要向行人吆喝来招揽生意,但是做一笔生意就累计一个客源,有更多的自由创造独特的营销模式。