母亲节这个节日在西方国家诞生，中国港澳台地区流行起来之后才进入大陆，可以说母亲节也是一个“洋节日”，各地人们都在这一天表达对母亲的感激与爱意。节假日历来都是电商的一个营销爆点，也是电商卖家们需要敏锐察觉的热点。作为全球重要节日之一的母亲节，卖家必须要提前着手准备母亲节营销及选品备货。
在美国，母亲节是仅次于圣诞节和返校购物季的第三大零售旺季，据美国零售协会统计，自2005年以来，美国消费者在母亲节期间的花费已经翻了一番。从2004年的104亿美元上涨到2016年的214亿美元，2017年更超236亿美元，比复活节还要高出近30%。
中国跨境电商卖家又将如何把握商机，在母亲节精准选品、科学促销？来看看小斑准备的母亲节电商选品指南及营销攻略。
母亲节营销攻略
1. 因地制宜个性化推荐
美国：独特性礼物
在美国，43%的消费者更注重于产品的独特性，而41%的消费者则希望购买到一份包含心意的礼物。
美国站卖家因此不妨通过提供温情、新颖、独特的礼物来启发消费者的灵感，例如一份手工礼品或是定制礼品，在宣传营销中进行展示，吸引消费者。
德国：传达感激之情
77%的德国消费者表示母亲节是向母亲表达谢意的绝佳时机，在营销中可以强调礼物如何传达感激之情。
法国：表达想念
42%法国消费者表示因为职业原因与母亲距离很远，对此感到遗憾。因此广告主题的侧重点可以放在帮助法国买家告诉他们的妈妈“我想你了”。
日本：祝愿身体健康
据调查，日本71%的消费者想祝愿母亲身体健康，卖家可以强调商品能如何帮助买家传达希望妈妈身体健康的祝福。
2. 符合节日特点的促销方案
目前，母亲节消费者送礼不只考虑妈妈，还包括教母、祖母、继母、准妈妈、姐妹、阿姨或任何在消费者生活中扮演着重要角色的女人。
因此针对母亲节，卖家可以设计一份母亲节送礼指南，考虑不同对象、不同年龄层等，减轻消费者选礼的压力，轻松愉快庆祝母亲节。
3. 社交媒体母亲节主题营销
电商卖家们可以在社交网站创建母亲节相关的话题，例如“如何与妈妈度过一个有意义的母亲节？”，“你送过最棒的母亲节礼物是什么？”，可以从互动中筛选一份礼物清单，这样能让消费者有很大的参与感。
母亲节营销时机
美国消费者对母亲节的计划最早从3月底就开始了，
在母亲节到来的两周前达到巅峰。
在全球范围内，消费者从4月开始做计划和攻略，
因此4月是吸引消费者的关键时期。
母亲节热门产品类别
据统计，除了花束和食物，家居用品、珠宝、美容、高端服饰这四类产品的线上销量在母亲节期间占比最大。
在这些品类的具体选品中也有需要考虑的点。例如服饰，相比于未婚女性，母亲对于服装的需求更关注质量、舒适度等；对于美容产品，可以考虑推出母亲节礼盒；家居用品消费者倾向于购买娱乐性强、让人放松的礼品。
母亲节消费者特征
千禧一代花费最多
在美国，34-44岁年龄组的人在母亲节的平均消费为296美元，美国市场的平均值则为205美元。
在德国，25-34岁年龄组的人中有75%打算在母亲节送礼物给妈妈惊喜，德国平均值则为54%。
在日本，20岁的人群中打算送母亲节礼物的占57%，日本平均值则为44%。
其实，不仅是母亲节，父亲节，复活节乃至毕业季、返校季、年终购物季等促销节点，跨境电商卖家都需要时刻洞察热点，进行节日营销策划。
对于跨境电商卖家而言，一次节日大促，选品是基础，选品的数据来源更是尤为重要。
卖家在选品的基础上，还需要符合市场和消费者习惯的营销推广方式，抓住机会，才能收获意想不到的效果。
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