@跨境电商卖家:如何面对独立站的机会与风险?

日期:2021年05月11日 18:13:06

随着各大电商平台竞争压力变大,越来越多的跨境电商卖家选择了独立站。

独立站是指企业或个人通过购买服务器及域名自行搭建的网站,而非通过第三方网站拖拽或者自动生成的网站。

其实换句比较通俗的话就是,在电商行业,独立站就是自己的电商网站,所有权是属于自己,区别于第三方电商平台。

那么跨境电商独立站卖家要如何面对独立站的机会与风险呢?跟着小斑一起来看看吧~


电商独立站市场与流量获取

 

1. 电商零售出海市场分布与规模

 

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目前中国主要出海的国家和地区排名为:北美,西欧,俄罗斯,东南亚,中东,其他。

根据 Statista 的统计,全球在线零售占总零售的比例平均水平为 10.1%。其中北美的电商零售占比大概为 14.8% 排第三,发达国家中,英国占比最高为 17.8%,德国其次为 15.1%。

根据前瞻经济学人的报告,具体的市场分布为:

北美:20%

法国:11%

英国:9%

德国:3.4%

俄罗斯:13%

韩国:2.8%

日本:3.1%

印度:1.6%

巴西:6.5%

其他:30%

 

从区域集中度来看,北美,西欧,俄罗斯这前三大最主要的出口电商零售市场,占比达到 56%。

 

行业集中度21%,服装服饰 10%,家具园艺 6.5%,户外用品 5.4%,健康美容 5%,箱包 4.7%,母婴玩具 3.3%,汽配 3.1%。

 

未来市场规模:2017 年,市场容量达到了 12000 亿人民币,预计年保持 20% 以上的增速。


2. 电商独立站的流量获取

 

 

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先来看一个健康的电商独立站的流量结构。一般来说,一个健康的独立站的流量结构如下:

 

直接访问的流量:占比会到 35% - 40% 左右,Referral 流量:会占到 5% - 10% 之间。(主要是各种外链)这两部分基本都是免费的。

除了这个之外,就是:

搜索:一般占到 10% - 15% 之间,其中大概 60% - 70% 是 organic search,也就是说 8% - 10% 的整体流量,这部分也是免费的。

 

接下来是 social:一般占比在 5-10% 之间,一些做得非常好的,占比可以达到 15%。这部分,一般来说 YouTube,Facebook 都是排名在前两位的。接下来根据国家和地区一般是 Pinterest 或者 Twitter。除此之外是展示网络,这部分的占比一般占到:10% - 30% 不等。

 

其它就是 email:一般占 1-3% 个点。

 

获客方式就意味着流量渠道,一般是拉新的渠道。常见的拉新的渠道有以下几种,包括免费和付费广告的玩法:

搜索引擎:Google,Bing,Yahoo;

社交媒体:Facebook(包括 Instagram),YouTube,Pinterest,Reddit,Snapchat,TikTok 等等;

展示和 Affiliate 网络:GDN,Facebook Display networks,Taboola,Criteo,PopAds,Admitad,Tradedoubler 等等。

 

一般来说Google 和 Facebook 是量最大的渠道。而 Facebook 因为广告定位更准,创意形式更丰富,以及成本相对更低更适合用来做网站初期的拉新。

 

跨境电商出海营销趋势

 

接下来跨境电商出海有哪些可以把握的流量红利和营销趋势呢?

可以看到的流量和营销趋势有以下几个:

1. 视频营销


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1)YouTube 在现在很多成熟的电商的流量贡献中占比都不低,平台上有非常多的低成本的流量机会。包括付费的 trueview for shopping 或者 trueview for action 广告。有好的广告创意应该还是能够以较低的成本拿量的。

 

2)海外短视频平台的全球扩张:比如 TikTok 在海外开疆拓土,伴随着抖音以及其他海外短视频平台向全球扩张也会有一波流量红利的机会。

 

2. 社群和红人电商

根据之前扎克伯格的一个采访,Facebook 上现在有上亿的用户加入了各种各样的 Facebook 社群,相近的理念,兴趣和需求,会把一些精准用户聚集起来。因此,想办法建立一个小社群,并在社群内做产品的输出和销售可能也是一个机会。

 

这种社群的模式,也可以和海外的一些小众的红人合作。海外的红人的变现方式相对国内来比,还是比较比较单一,就是单纯的流量广告的变现。可以选择一些带货能力强的红人合作,这对于直接销售,或者提升广告转化率都有不错的效果。

 

3. 直播电商


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国内的淘宝电商非常火爆,Amazon 也开通了Amazon live 的功能。一方面,随着网络速度越来越快,成本越来越低,使得直播成为可能。另外一方面,直播能够更加直观的展示产品的功能和特性,能够增强用户的信任感。因此,也会是一个趋势。

 

机会与风险

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跨境电商卖家做独立站这个趋势是机遇和风险并存的。

 

最近这一年,一些掌握了互联网流量玩法的一些新卖家,通过学习海外Dropshipping 的玩法,通过一些选品技巧选择和测试爆款,在独立站上获得了很好的销售和利润。

 

另外也有一些卖家,对于流量和独立站运营缺乏理解,只是希望为平台的经营压力找到一个突破口,没有网站的定位,产品的规划,以及流量管理方面也缺乏经验就贸然的上独立站的,也让不少的钱投入打了水漂。

 

总的来说,独立站电商的机会现在仍然是存在的。在海外成熟的市场上,第三方电商平台的销售额只占到线上零售的 50% 左右,还有很多客户会选择在品牌官方网站或者垂直电商网站上购买。

 

对于想做出海独立站的卖家来说,需要考虑的首先是网站的定位。考虑到底做的是打爆款的短期业务?还是长期的垂直品类站点的建设。其次是产品和品类的选择,基于前面的定位不同,也有不同的产品选择。

 

而对于已经拥有不同平台店铺的独立站卖家来说,有一个好的管理工具就能够轻松运营,降低成本,协助卖家抓住独立站机会,规避独立站风险。

 

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