运营干货:独立站销售模式与建站方式详解

日期:2021年05月20日 17:57:53

上一篇文章,小斑介绍了独立站选品的重要性及如何从八个维度进行独立站选品。不知道身为独立站卖家的你看过之后有没有对选品方向更加清晰呢?

 

这篇文章将为独立站卖家详细解析独立站销售模式与建站方式。文章将从独立站优势,销售模式及建站方式三个角度进行分析。想了解独立站专业知识的跨境电商卖家可要看仔细哦。



1. 独立站优势


1、自主权

独立站的优势之一,就是限制非常少,很多规则可以根据自己的情况进行修改、调整。


2、利润空间大

相对于第三方平台,独立站的产品定价比较自由,自己的站只卖自己的产品,不会出现价格战,同质化等情况。


3、品牌推广

独立站可按照品牌风格打造自己的网站,实现传递品牌价值观,扩大品牌影响力,同时也能够避免同行的抄袭竞争,维护品牌价值。


4、可保留客源资料

独立站能保留每个客户的信息,数据沉淀后可以得出用户画像,方便后期针对性的二次营销。


5、降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。独立站资金回笼比平台结算要快。

 


2. 独立站销售模式



独立站销售模式有三种,分别是B2C模式,DTC模式,COD模式。

 

B2C模式分为:

铺货:爆品模式、杂货铺,大批量地上传商品

垂直精品:指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。

Drop shipping:指「无货源」模式

品牌站

DTC模式是指:Direct-to-Consumer,直接面向消费者的营销模式。

COD模式是指:货到付款的一种模式,并不单指独立站。这种模式通常会在东南亚、中东比较流行。

3.独立站建站方式

 

1. 全自主开发

2. 基于开源软件开发


Mangento

Magento是一款新的专业开源电子商务平台,设计灵活且具有模块化架构体系和丰富的功能。易于与第三方应用系统无缝集成。


OpenCart

OpenCart的快速流行主要基于其强大的功能和优秀的设计。在其官方插件市场可购买到满足各种功能需求的插件,例如:支付、物流等功能模块。同时支持多语言、多货币、多域名店铺,使得外贸建站、建立多语种网站变得非常容易。

Woocommerce

WOOCOMMERCE是一款基于WORDPRESS的开源、免费电子商务插件。跨境电商卖家能够一键将WORDPRESS博客构建为独立站。相较于其他建站平台,它最大优点是便宜,启动一个WOOCOMMERCE店铺,仅需一个域名费、SSL证书及虚拟主机,且无需月租。


Zen Cart

Zen Cart是一个免费、界面友好,开放式源码的购物车软件。Zen Cart把销售商和购物者的需求放在第一位。商品加入购物车后,只要简单的三步就可以安全结帐。


3. SAAS建站系统


Shopify

Shopify是一站式SAAS模式的电商服务平台,为电商卖家提供搭建网店的技术和模版,管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务,是最知名的建站平台之一。

 

shopify优势

1. 后台操作简便,使用率高

2. 和Google,Facebook团队深度合作,功能完善

 

shopify月租费用

1.29USD/月佣金:2%

适合月销售额小于5000刀

2.79USD/月佣金:1%

适合月销售额5000~44000刀

3.299USD/月佣金:0.5%

适合月销售额大于44000刀

 


 店匠Shoplazza

店匠Shoplazza是国内领先的外贸网站建设服务提供商,并拥有10年以上的海外数字广告投放经验。其特点是以技术和数据为导向,科学系统化的帮助中国企业在海外进行品牌建设传播,实现销售增长。


有赞allvalue

AllValue 是中国有赞推出的一款跨境电商互联网软件;面向全球零售及电商卖家提供独立站系统和商家服务,帮助客户快速构建电商网站、开展广告投放与社交营销、运营私域流量、连接全球支付及物流,实现客户电商业务的持续增长。


Shopline

SHOPLINE是亚洲领先的独立站建站平台,专注于打造东南亚跨境电商生态圈。截至2020年底,已实现独立站卖家225%的销售年增长。

 还有Ueeshop,Shopyy等其他建站平台。

 

看到这里,是不是对独立站销售模式与建站方式更加了解了呢?对于无法自主开发的卖家,在开源软件与SAAS系统中选择合适的建站平台即可。

 

对于想涉足独立站的跨境电商卖家来说,建站是第一步也是最关键的一步,选择一个合适的建站方式至关重要。

 


斑马ERP已成功对接多个独立站建站平台:Shopify,店匠Shoplazza,有赞allvalue,Woocommerce与SHOPLINE,还有更多平台正在对接中。

 

斑马ERP能够帮助独立站卖家实现产品刊登,见单采购,图片翻译与统一管理多个独立站等功能,是帮助卖家品牌出海的好帮手。

 

如果你已经如果已经成功建立独立站,不妨点击下方链接。进入斑马ERP官网,注册斑马ERP账号,入驻店铺,即可进入斑马ERP进行店铺管理,打包发货。现在还能免费试用哦! 


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