干货分享 | 亚马逊新手卖家选品策略

日期:2021年06月10日 17:47:57

前几年,亚马逊像一个神秘的黄金天堂,知道亚马逊的卖家很少,中国卖家更是凤毛麟角,竞争几乎没有,是个闭着眼睛赚钱的年代。

那时候卖家不管优化listing,不管Acos,也不管站外推广,只管发货与跟卖,然后坐等数钱。但那种时光一去不复返了,亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。

七分靠选品,三分靠运营。简单的一句话,透漏出了产品对于打造爆款的重要性。正所谓“方向不对,努力白费”,一个新手卖家要想在亚马逊平台上分得一杯羹,不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。

作为刚刚进入亚马逊的小白们,对产品知识的了解可谓是一片空白,那么亚马逊选品究竟要注意些什么呢?


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1.重量不能太重

新手卖家尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。

现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的东西。

如果重量太大,成本会急剧飙升。有些人可能想到可以走海运。是的,海运有美森快船和盐田慢船,还有其他成本低廉的运输方式,但是价格是和时效呈正比例关系的,有没有想过海运的周期有多长?

这意味着现在投入1万元,可能要过60天左右的时间才会回来,中间还要不断的投入进行补货,再加上其他各项支出,你的资金链将会承担相当大的压力,资金链一旦断裂,这次亚马逊创业之旅也将宣告结束了。

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2.排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要找那些可以走敏感货的头程去操作。

所以这就在无形之中增加了新手卖家的发货的难度和成本,而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素。

这些都构成了新手卖家产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素,中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应,更会对信心造成打击。


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3.选品需要注意的地方

1.注意产品的类目

比如食品类目、危险品类目、液体、粉末、带电产品、售后问题较多的产品,这些产品类型建议大家直接放弃。

2.不要照搬其他站点的产品

每个国家的风俗习惯、宗教信仰、政策等都会有很大的区别,所以这个国家的爆款不一定适合另外一个国家。

3.不要轻视小物件、冷物件

日常生活中的针头线脑卡纸扣针,工具应用的(刀舷钻矛)等等,普通到你都忘了它,冷门到你从来没听过的,都可能是市场。

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4.尽量不去选择需要类目审核的产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的买家开放,还有些类目属于半开放式。

即使想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。

这类产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类,亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。

类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些,小白应该果断进入这些领域。

小斑并不反对小白们进入这些类目,但建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入,这样处理问题就会更得心应手。

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5.新品利润不能太低

有句俗话说得好,一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓,当然,有些超级大卖家的志向并不在于卖货赚点小钱,他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模。

但是作为亚马逊小白,我们做亚马逊是想赚钱的,如果一个产品的售价过低,利润过低,那么产品没有盈利的空间,进而也就失去了运营的意义。

现在的运营成本居高不下,有些PPC广告点击一下就要2美金甚至5美金,如果你的产品售价过低、利润不高,那么开店意义何在?建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

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6.做好查询工作,避免侵权行为的发生

欧美国家对知识产权的保护非常严厉,简直到了苛刻的程度。

如果你卖的 T 恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字,那么你的 listing 不但会面临被删除的命运,你的店铺也会面临 check 或 close 的结果。

确定一个产品前最好去相关专利网站查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

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