进击欧洲!跨境电商卖家超全选品技巧

日期:2021年06月24日 17:37:39
选品是一门“高深”的学问,小斑在往期文章中,介绍了亚马逊,独立站,lazada平台的选品攻略,卖家朋友们可在文末点击链接阅读噢。

 
由于疫情原因,欧洲已变成在线购物者的大陆,从去年数据来看,有57%的欧洲消费者比以往更喜欢在线购物,大约30%的欧洲人在虚拟体验上花费了更多的钱。
 
在线购买必需品的消费者增长了36%;购书增长了32%;而理发用品(19%)和健身器材(13%)也有显著增长。
 
中国卖家如何抓准这个契机,打造欧洲市场的爆款?这其中选品就是最重要的一个环节,选对了,事半功倍;选错了,事倍功半。小斑为跨境商家整理了以下选品小技巧,助力商家正确选品,拓展欧洲市场。


欧洲热销产品推荐
 
作为客单价十分高的欧洲站,其热卖品类也是与美国站大致相似,通过亚马逊选品工具,筛选出了一些亚马逊欧洲站热销产品,大致如下:
 
家居品类:扫地机器人,记忆床垫,LED 节能灯泡,L形游戏电脑桌,精油香薰机和厨房电子秤
电子产品:移动电源,行车记录仪,运动耳机,蓝牙音箱和充电线,电动理发工具
服装配饰:塑形内衣,紧身腰带,平口袜,腰带和斜挎包
运动产品:杠铃,瑜伽垫,健腹轮
数码产品:手机充电线,多功能转换器,无线鼠标,移动硬盘
美妆护肤:去黑头面膜,吹风机,粉刺针套装,化妆刷套装,指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒
 


选品技巧
 
01
使用BuzzSumo预测爆品
BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词,就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。


 
02
使用Pinterest预测爆品
Pinterest是一款社交类图片网站。商家只需在Pinterest的搜索框输入关键词,便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论,可以确定此产品是不是要选择的产品。


 
03
使用ebay预测爆品
通过Watchcount.com,你可以轻松在eBay.com上找到最畅销的产品。
 
1.打开网站http://www.watchcount.com/
2.点击:Most Watched 2.0(最多观看)
3.在搜索字段中插入任何关键字之前,请选择国家
4.在“搜索关键词”字段中输入产品关键词


04
使用亚马逊预测爆品
亚马逊是全球最大的电子商务平台,积累了高量级的电商产品数据。因此,对于商家来讲,也是选品的必备渠道。进入亚马逊网站,点击亚马逊畅销榜,就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表。


 
05
使用速卖通预测爆品
速卖通热销榜(Hot Products):它是基于趋势的畅销品,速卖通最受欢迎的产品目录,仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时,很多直销商都是从速卖通拿货。
 


 
06
使用Facebook预测爆品
Facebook是电商卖家获取市场上流行产品的平台之一。
操作步骤如下:
1.登录Facebook帐户并搜索产品名称
2.查看观看次数最多的视频
3.如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论,就可以考虑列入自己的选品列表里
 
注:使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的
 


 
07
使用Ahrefs预测爆品
Ahrefs是一款SEO工具,拥有大量的搜索关键词数据,如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西,那Ahrefs是必不可少的。操作步骤如下:
 
1.进入Ahref并搜索关键词,单击查看全部
2.选择交易量大于1k,点击率超过50%,目标市场及关键字难度低于10的关键词
3.在Google趋势中寻找该关键词产品
4.查看全球及目标市场数据,如果该产品呈上升趋势,则可以考虑选择此产品
 

 
08
使用MYIP.MS预测爆品
 
利用myip这个网站,可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方:它可以按国家,评分,托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。具体操作步骤如下:
1.复制一个商店URL并将其粘贴到浏览器中。
2.在网址后面加上一段字符:“/collections/all?sortby=best-selling ”,
这样就可以在任意一个shopify店铺,找到这个店铺的畅销商品。
 


以上就是小斑整理的8种利用社交媒体和电子商务平台选品的方法,欧洲卖家要对这些社交媒体及热销产品敏感,及时挖掘爆品,拓展欧洲市场。
 
往期文章链接:
亚马逊选品:https://www.banmaerp.com/news/1305106669079904256
独立站选品:https://www.banmaerp.com/news/1296773044072628224

lazada平台选品:https://www.banmaerp.com/news/1309811247130099712
 


斑马ERP是多平台综合型跨境电商ERP系统,已成功对接亚马逊,eBay,Shopify,店匠Shoplazza,有赞allvalue,Woocommere,shopyy,funpinpin与SHOPLINE等多个平台,更多平台正在对接中。
 
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(图为斑马ERP产品刊登功能)
 
有了斑马ERP的帮助,卖家将大大节省运营与管理的时间与成本,做到降本增效。将更多的精力放在选品,销售与服务提升上,为拓展市场打下坚实基础。
 
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