跨境电商“代发货”到底香不香?

日期:2021年07月29日 16:47:10

小斑最近收到一个卖家的提问:看到越来越多卖家推荐了“代发货”这种发货模式,这种模式到底是一种什么模式呢?

顾名思义,代发货就是买家下单后,跨境卖家将订单交给第三方供应商(通常是产品分销商或经纪人之类)进行打单发货,而跨境卖家无需进行任何存储,处理,物流等方面的工作。

看到这里,您是不是觉得“代发货”这方法还挺好的?对于想试试这种发货方式的卖家,小斑现在分析一下这种方式的优劣,看看“代发货”这种方式是不是真的适合自己的店铺及经营情况呢?


代发货的优势

01更多产品,客群更大

相比于卖家自己进行囤货,卖家选择代发货可选择更多的产品进行销售,不必因为仓储问题而担忧是否需要增加新产品,卖家可灵活根据买家的需求及流行趋势,及时增加产品或更换供应商,来满足消费者不断变化的需要。


02节省时间,不受位置限制

在订单履行过程中,零售商不用在囤货、装货和寄货上花费时间,由代发货供应商承担。由于代发货供应商负责管理库存和订单履行,零售商可以脱离地域限制。一个小规模跨境电商企业可以位于任何地方。

03减少投资,降低成本

有了代发货供应商,卖家前期不用在库存上投资;使用代发货,零售商还可以节省人工成本,不需雇员挑拣、包装和配送订单;也没有必要购买包装材料。因为代发货通常意味着低开销和低启动成本,所以财务风险较低。

04提高复购率

获取新客户是最困难和最昂贵的电商营销活动之一。一旦零售商获得一个新客户,就可以尝试反复向该客户销售产品。但是如果网店内只有少量产品,可能很难向顾客提供2次或3次销售,特别是如果所售产品不是日常消耗品。

采用代发货模式,卖家可以提供各式各样的产品供顾客选择。反过来,大量库存能保证卖家向客户推荐更多产品——这意味着更多的客户将返回进行2次或3次购买。这样,卖家就借助更广泛的产品选项有效提高顾客的复购率。


代发货的劣势

01物流时效性无法保证

自行发货的卖家可以准确预测商品送达时间。相比之下,由第三方负责产品配送的代发货无法确定订单是否能按时完成。如果你是新手卖家,要进行一定的市场调查,从可靠的供应商那里购买商品。另外,给予供应商多余的时间,留有一定的余地。

02利润空间较小

尽管卖家在开始使用代发货服务需要投入的资金较少,但由于同类电商间的竞争激烈,利润空间低。你需要辛勤的工作,学习如何在微薄的利润的基础上将业务持续下去。你需要平衡每一款产品的成本支出、供应商代发的运费,信用卡手续等。

文章最后,小斑给各位读者分享一些关于代发货的想法,代发货这种方式低成本低风险,不论您是新手卖家还是老卖家,代发货其实都是一个不错的选择。

卖家要注意与供应商建立良好关系及沟通渠道,有任何问题及需求及时反应与调整,确保商品质量及物流时效。同时,卖家也要在营销上多做努力及尝试,做生意不是只有价格战和商品海战术,如何为客户提供贴心服务?如何提升客户回购率?如何建立一个值得信任的品牌?这都是值得卖家思考的问题。