亚马逊风波不断,卖家如何突出重围抢占旺季先机?

日期:2021年08月30日 17:18:48

身为美国最大,涉及范围最广的电商平台,亚马逊成就了无数中国跨境卖家的暴富神话,将无数卖家“捧上”了神坛。但此次封店风波,行业大卖们并未幸免。

 

有头部大卖被爆出300多家店铺及上亿资金都付之东流,甚至行业媒体账号爆出卖家刚投保完,店铺就遭到亚马逊封停处理。

 

而中小卖家也在瑟瑟发抖,毕竟亚马逊规则一天一变,说不定哪天一起床,就发现自己的店没了。且平台竞争激烈,这样的态势下,夹缝求生的平台卖家要如何进行突围,分散风险,获取流量呢?

 


分散风险 多方布局

独立站助力卖家强势突围

 

此次封店风波让许多卖家意识到,鸡蛋不能放在同一个篮子里,一旦遭遇封店,资金全部被封锁,对于资金本就不充裕的中小卖家来说,就是灭顶之灾

 

平台卖家如果想要分散封店风险,有两种方法:

第一种是在平台内多开店铺,这样可帮助卖家做到垂直类目产品占领多个坑位分摊日常运营中出现的风险让自己的销量与利润实现最大化,但这种方法依旧会有封店的风险,且容易店铺关联

 

第二种是根据目标市场拓展多平台多渠道,如北美市场可拓展沃尔玛,独立站等渠道;这也是目前多数平台卖家选择分散风险的方法。

 

相较于规则严格,竞争激烈的平台,独立站不受平台制约没有封店风险交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉,降低了卖家的运营成本。

 


销售旺季来到

卖家们要这样获取流量!

 

跨越了七八月的行业销售淡季,跨境电商行业也要迎来一年中翘首以盼的销售旺季了,万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节……

 

这些消费力及促销力极强的节日全部都集中在了9-12月,“销售旺季”的名头当之无愧,不夸张的说,跨境电商一年的收入都要看这4个月的表现。那么独立站卖家要如何进行流量获取呢?

 

先来了解健康的独立站流量结构模型,一般来说,健康的独立站的流量结构呈现倒三角型,具体如下:

 

直接访问的流量:占比会到 35% - 40% 左右

搜索流量:一般占到 10% - 15% 之间,其中大概 60% - 70% 是 organic search,也就是说 8% - 10% 的整体流量这部分也是免费的。

Referral 流量:会占到 5% - 10% 之间,主要是各种外链

social流量:一般占比在 5-10% 之间,一些做得非常好的,占比可以达到 15%。这部分,一般来说 YouTube,Facebook 都是排名在前两位的。接下来根据国家和地区一般是 Pinterest 或者 Twitter。

email流量:一般占 1-3% 个点。 

 



而独立站与平台还有一点不同就是需要自己开拓流量渠道获取流量,常见的拉新获客渠道有以下几种,包括免费和付费广告的玩法:

 

搜索引擎:Google,Bing,Yahoo等;

社交媒体:Facebook(包括 Instagram),YouTube,Pinterest,Reddit,Snapchat,TikTok 等;

展示和 Affiliate 网络:GDN,Facebook Display networks,Taboola,Criteo,PopAds,Admitad,Tradedoubler 等。

 

一般来说,Google 和 Facebook 是流量最大的渠道。而 Facebook 因为广告定位更准,创意形式更丰富,以及成本相对更低更适合用来做网站初期的拉新。

 


目前小斑认为独立站卖家可把握的流量红利和营销趋势有以下几个:

1. 视频营销

YouTube

其在很多成熟的电商的流量贡献中占比都不低,有非常多的低成本的流量机会。包括付费的 trueview for shopping 或者 trueview for action 广告,有好的广告创意是能够以较低的成本拿量的。

 

海外短视频平台的全球扩张:

伴随着TikTok以及其他海外短视频平台向全球扩张,卖家们也会有一波流量红利的机会。

 

2. 社群和红人电商

 

相近的理念,兴趣和需求,会把一些精准用户聚集起来。因此,想办法建立一个小社群,并在社群内做产品的输出和销售可能也是一个机会。

 

海外的红人的变现方式就是单纯的流量广告的变现,可以选择一些带货能力强的红人合作,再建立会员福利制度,这对于直接销售,或者提升广告转化率都有不错的效果。

 

3. 直播电商

随着网络速度越来越快,成本越来越低,使得直播成为可能。且直播能够更加直观的展示产品的功能和特性,能够增强用户的信任感。因此,直播也会是一个趋势。

 


独立站电商目前火热态势不减,且多地商务局推出政策扶持独立站卖家。在海外成熟的市场上,第三方电商平台的销售额只占到线上零售的 50% 左右,海量的网购卖家均在平台站之外。

 

对于深受平台严格制度困扰,期望分散风险品牌出海的卖家来说,独立站能带给你的不仅只是低风险,高自由度的品牌出海体验,还有大量珍贵的客户数据及关键词网页轨迹。所以卖家们可以在这次销售旺季尝试布局独立站,冲出困局!