亚马逊卖家警惕：旺季大促来临，这六个雷区别踩！
2021年11月03日 17:40:44
年底是亚马逊卖家的销售旺季，一年中最重要的几个节日都聚集在这个时间段，如万圣节，黑色星期五，圣诞节，新年等。相信不少亚马逊卖家都已全力备战，准备大干一场了。但卖家们可别忘了今年的封号浪潮，在平台规则越来越严格的当下，卖家如何在遵守规则的情况下获取更多流量呢？有些红线不能碰，有些雷区要避免！小斑今天就盘点了亚马逊六大禁踩雷区及卖家如何把握大促节奏，干货满满，建议收藏学习哦。
亚马逊是个非常注重用户体验的平台，评论非常重要，这便衍生出不少卖家采用“测评”的方式去操控评论。当然，有过操控评论行为的卖家今年恐怕也胆战心惊了一波。目前亚马逊认为以任何手段去操控评论的方式均为违规，“测评”行为属于亚马逊严厉打击的范畴，一旦证实将毫不留情进行处罚。还要注意一个留评率的问题，留评率过高，也会引起亚马逊系统的警惕。不少卖家都拥有亚马逊同一站点的多家店铺，亚马逊不允许这种行为，这是众所周知的规则。所以卖家们需谨记：大促期间无论多忙碌，依旧要严防店铺关联。
其实这个雷区也是老生常谈了，一般来说，年末礼物类产品会卖的比较好，但这类产品侵权风险较高，甚至部分还涉及专利问题，例如圣诞装饰物，礼物盒之类。去年就有不少卖家销售这类产品，刚备好货便遭下架。所以卖家们还是要多注意版权问题，以免影响大促销售。下半年国内外均为销售旺季，加之今年限电，工厂基本都处于赶工状态，所提供的产品或多或少会出现一些质量问题。产品质量不好一方面会引来大量客户差评投诉，影响店铺销量；另一方面旺季大量的货备在海外，想要修复质量问题需付出高昂的成本。所以卖家大促期间要注意把控产品质量与细节。
卖家需要为买家提供提供围绕节日营销主题的产品，包括在保障利润的情况下，给到产品最大的折扣；另外，还包括为节日营销创造内容，例如广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等，这些都将有助于推广。关键词根据买家搜索词而来，流量暴增的销售旺季，不同时期同一关键词热度也会变化，这代表着买家的需求喜好也在不断变化，所以为了匹配买家的需求，卖家需要随时调整关键词。而不是不论产品数据表现如何，确定好的关键词就不再变化了。需求有变，关键词就要变，产品listing也是一样，要根据产品表现进行分析调整，这样才能增加获取流量的机会。
年终旺季可以被细分为三个阶段，商家可清晰地把握大促节奏。商家该阶段的主要广告目标是优化商品信息，提升曝光和认知，才能吸引消费者，为之后的购买转化做好铺垫。该阶段的广告目标主要是确保预算充足，提高竞价和转化，才能更多地激发消费者的购买行为，促成订单转化。该阶段的主要广告目标是保持广告始终在线，吸引复购和节日期间购买。
综合以上三大阶段，商家要把握旺季广告策略重点，才能真正提升广告效用。另外，值得注意的是，第四季度的广告花费远高于其他季度，所以商家更应该制定合理的广告策略，让每一分投入都产生最高效的产出。把握好大促节奏，避开以上雷区，小斑祝愿亚马逊卖家们在今年大促爆单大卖，赚个盆满钵满！
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