日本是世界第三大经济体，也是第四大电商市场，2020年线上零售额高达1150亿美元，不过线上零售只占日本零售总额的10%，所以还有很大的发展空间。日本的电商格局比较单一，主要由三大平台主导，它们是PayPay Mall、亚马逊和Rakuten日本乐天。PayPay Mall在日本一骑绝尘，月活量为20亿，亚马逊日本站和日本乐天势均力敌，月活量各约为5亿次。Rakuten在日语里面代表“乐观主义”，这一理念也占据了日本乐天的品牌核心，乐天集团旗下有电子商务(EC)、金融科技、数位内容以及电信等超过70种的服务并有超过15亿的使用者遍布全球，目前乐天所提供的服务横跨全球 30 个国家以及地区。
乐天隶属于日本的乐天株式会社，产品类目丰富，拥有众多的忠实用户，是日本电商的头部平台之一，但要注意的是日本乐天和韩国乐天并不属于同一家公司，除了中文字都是“乐天”以外，其他毫无关系。日本乐天拥有4.6万名卖家，有9850万用户，大约占了日本总人口的80%，用户覆盖各年龄层和收入阶层，销售额达170亿美元。日本将近1/3的网购消费者通过乐天购物，几乎所有的东西都能在该平台上买到，其全球总交易额达到了1000亿美元。对中国卖家而言，日本电商市场是一个不错的选择。距离近，能够省很多的运费成本；消费习惯相近，能更好地把握消费者心理，而日本乐天则是其中一个优选平台，那么中国卖家如何入驻日本乐天呢？
以前中国卖家要想入驻日本乐天，需要有美国或日本公司的资质，现在已经对中国卖家开放招商，入驻条件是：
1.有日本电商平台运营经验（最好日本站月体量10万美金以上）；
2.有专门的日语运营团队；
3.有核心竞争力的产品；
4.遵守日本相关法律以及Rakuten电子商务平台的相关规定。
日本乐天卖什么好？
日本市场比较适合中国卖家开拓，那么卖家也要对日本市场有个全面的了解，比如日本消费者都喜欢买什么产品、日本乐天上什么产品热销，这样才能做出正确的选品策略。日本市场需求量最大是服装和消费电子，日本消费者最热门商品网购排名依次是服装、消费电子、小家电、食品酒类、家居家具、书籍、影像、个护、汽配、办公用品、玩具。新卖家可以选择服装，也可以尝试处在增长阶段的产品，如玩具、箱包、厨房用品，这些都是潜力型品类，电子和汽配产品增势最为猛烈，市场也正在不断变大，新卖家可以结合自己的实际情况了解一下。在日本乐天平台热销的产品有玩具和DIY产品、家具家电、食品和个人护理等，平台目标受众是对产品质量和服务要求比较高的消费群体，这一点新卖家要特别注意。
