海外市场的个人消费需求激增，传统的外贸无法解决时代的需求。跨境电子商务顺应时代而生，可以更好地满足海外消费者的个性化消费需求。Lazada跨境电商平台吸引了许多卖家入驻开店。以下就和卖家分享东南亚市场的概况以及Lazada卖家开店需要怎样做？
一、东南亚电商市场
1.前景广阔
随着越来越多的用户使用东南亚的移动网络，当地居民对网上购物的需求将会越来越大。东南亚市场活跃，基础雄厚，非常适合新手卖家；未来，东南亚市场将会迅速增长。
2.政策利好
现在，出海是赶上东南亚的黄金时期。对于中国的跨境卖家来说，东南亚具有良好的发展环境、优秀的支持政策和与我们的文化相似的文化。此外，东南亚与中国地理位置相近，文化偏好相似，国内商品出海具有天然优势。以马来西亚市场为例，60%以上的跨境购物来自中国。
3.蓬勃发展的数字经济
在疫情的推动下，在线体育户外产品的交易量增加了13倍，美容护肤产品增加了21倍，健康生活产品增加了19倍，新的趋势产品增加了15倍。现在进入东南亚仍然是一个蓝海市场，风口不容错过。
二、Lazada新手卖家怎样进入东南亚市场？
1.产品定价
与国内电商不同，跨境电商需要考虑更多的商品定价因素：
（1）成本：产品成本价（拿货价）
（2）运费：国内物流费用，国际运费，东南亚本地运费(通常条件满后需包邮)
（3）平台佣金：除考虑VAT关税、提现手续费等特殊类目外，一般为4%
（4）利润
（5）推广：商店活动，平台活动
只有了解跑通这些元素，产品卖到国外才有利可图
2.产品类型设计
爆款需要做3-5款才能设计产品，这样的好处是：
增加店铺曝光、店铺转化能力提升、产品搜索排序提升、引流其他店铺产品。
为了增加我们的订单量和利润空间，利润款和活动款产品占店铺产品的80%。
那么关于品牌形象的建立也需要2-3款形象产品，展现品牌的色彩，有利于卖家走得更长远。
