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日本跨境电商平台有哪些?盘点日本跨境电商平台

2023年04月17日 15:10:01

熟悉日本市场的跨境卖家都知道,日本三大电商平台巨头分别是日本乐天Rakuten、日本亚马逊、日本雅虎Yahoo。其中亚马逊月访问量为 5.56 亿,而乐天月访问量为 5.44 亿。


日本乐天Rakuten


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日本乐天(Rakuten)是日本的第一大电商平台。是目前日本平台中流量较大的平台,如今注册用户接近一亿,在2021年销售额高达2344亿人民币,目前在该平台上有接近5万的商家,平均单店销售高达470万人民币。


日本乐天的优势在于,平台商家较少,但是得益于日本市场潜力大,消费潜力巨大,而且该平台客单价高,现在还属于是一个蓝海市场,小而美的类目在乐天平台十分热销。


需要注意的是,日本乐天的店铺申请有一定入驻门槛,有一些是强制性的要求。


第一点,要求有一年以上的日本市场的电商经验,并且要提供相关的证明资料,账户流水还得达到几百万以上。


第二点,要求必须要有懂日语的运营人才或者团队,需要能在日本来进行接打电话沟通的,也有卖家试图通过聘请当地大学生,但是这是不可行的。


第三点,售卖的产品需要取得日本市场相关的认可证明。


第四点,需用申请店铺账号的主体公司的银行账号汇日币来进行汇款。也就是说,如果申请了一个日本的公司,必须要用日本公司来进行走账的,一旦通过另一个公司去走账是违法的,也可以接受PingPong汇款。


跨境卖家如果觉得日本乐天申请中国店铺太久,可以考虑通过做本土店入局日本乐天。也就是不用申请日本公司,只需要在日本找到这种符合资质的有备案的日本名义的企业,去申请日本的乐天店铺,之后租赁给中国的商家。


本土店对比中国店铺,优势在于,认可度是非常高的,而且相比中国店铺商品转化率高。申请的速度也会比中国店铺申请较快,投入成本也低。


日本雅虎Yahoo


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日本雅虎同样也是日本本土电商平台,是类似中国淘宝和新浪合体的销售信息一体化平台。


雅虎平台,同样也是做本土店会更好一些,中国店铺申请也是有难度,申请时间较长。雅虎平台整体的需要投入的成本会比乐天低一些,流量虽然比不上日本乐天,但是也有不错的市场。


需要注意的是,雅虎Yahoo店铺类型分为Yahoo! Shopping店铺和Paypay Mall店铺两种。Paypay Mall类似于中国天猫,入驻门槛极高,中国卖家入驻很难。而Yahoo! Shopping店铺则为常规店铺,普通店铺入驻门槛较低。


日本亚马逊


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亚马逊于2000年扩展到日本,现在是日本第二大电商平台,占绝了亚马逊全球在线流量的10%。日本是仅次于美国、英国、德国和法国的亚马逊第五大市场。


从市场份额来看,根据Euromonitor的数据,亚马逊在2019年占据了日本在线零售市场23%的份额,而乐天(Rakuten)则为18.5%。


NTTCom Research的一项调查发现,日本亚马逊上的购物者每月支出相对较低,主要是书籍、杂志、DVD和视频游戏。它还发现Prime会员的渗透率较弱,在日本的亚马逊购物者中为16.6%,而在美国为65%,也就是说日本亚马逊还是存在一定的市场上升空间!


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如果按找中国电商模式来类比,那么雅虎类似于淘宝,亚马逊类似于京东,而乐天则对应的是天猫。在运营难度及开店难度上面,乐天是最高的,亚马逊其次。


亚马逊类似于一个大卖场,摆着琳琅满目的商品供顾客挑选,但却很难看到商家店铺的痕迹,用户画像会更偏向于男性用户。而乐天则以女性用户为主导,对页面的设计要求高。


乐天、雅虎类似于卖场中的专卖店,也许初期销量增长缓慢,但对于商家品牌形象,系列产品的推广都是极具优势的。如果追求“单款爆品”、“单品经济”的商家可以深耕亚马逊,如果想品牌系列推广,那么乐天雅虎平台是不二之选。

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