一、独立站选品定位
在选品之前，我们首先要明确自己的优势所在，通常想从事独立站的新卖家可能存在几种情况：
1、厂家、经销商。作为供应链中的一环，在成本、品质、市场趋势把控上都具有一定的优势，本身更适合做批发类的产品。
2、代理商。作为中端，拿货在厂家的基础上有进一步的成本叠加，对于选品则更应该更注重小额批发类的产品。
3、个人卖家。作为无货源代卖的个人卖家来说，如果是同质化的市场产品，那么其本身在价格上没有太多的优势，对于选品则更应该侧重产品的精品品质或是其独特性。这里更多是深耕小众市场和独门生意，好比胖子衣裤、左撇子用品等，相比于同质化产品反而更能打开自己的专属市场。
二、独立站选品分析
对于独立站卖家来说，选品就是找到消费者的需求，进而瞄准对应的市场进行拓展。
但我们又不能直接找到客户去问：你需要什么？
我们能做的，就是借助大数据分析工具，了解到大多数消费者的需求走向，将产品与需求结合，为购买创造理由和动力。
1、平台热销
现在的电商平台包括社交工具都会有近期热销的商品好物排行榜，这里可以参考选择或是预判下一轮的热销产品会集中在什么品类的产品，从而明确我们主打的爆款产品。
2、细分市场
这里主要是选择大类目下的小类目精品独立站，以点带面，前期我们主打几款精品，做广告投放测试，确定高转化率的产品就可以作为我们的主打爆款重点推广。
例如：服装-运动男装-户外登山/滑雪服
3、价格定位
要明确自己主打产品的消费人群的消费能力，定位中高端的品牌鞋包服饰，就可以根据自己的产品，定位100美元以上，反之定位小众市场又有一定消费能力的产品，比如数码电子/五金工具/家居摆设小商品等可定位10-100美元之内。
4、目标客户
这里主要是定位客户群体的年龄阶段，选品时就考虑符合目标客户需求。例如婚纱礼服类产品，消费群体主要集中在24-40岁之间，且具有一定消费能力和品位的中高端人群。
5、社交工具
随着社交工具的应用普及，海外常用的Facebook、Twitter、YouTube以及海外版抖音Tik Tok的兴起，越来越多的客户群体更易于接受社交平台上的广告投放和知名博主、主播的好物分享推荐，这里也是我们可以去深耕挖掘的宝库。
6、热搜关键词
通过数据采集分析，在搜索引擎和电商平台上，我们都可以查询到当下热搜的产品关键词，反映了一定时期内消费者的购物需求，作为我们选品也是很好的参考依据。例如：健身瑜伽设备、宠物用品。
三、选品渠道分享
1、Amazon
Amazon有很多选品工具，新手建议借助选品工具，它能节省一定的时间。如果你比较熟悉选品，直接看Amazon的新品榜会更好，非常直观、有用。多看多调研比用工具筛选出的要强。这是Amazon官方最直接的数据，你能获取到最新最一手的数据。
建议经常去看Amazon官方的榜单。这比用插件去筛选要有用的多，更能及时的发现一些新品。
2、速卖通
对于国内卖家来说，主要是在上面找爆款，快速跟进，很多做Dropshopping的卖家在这类平台上面进货。我们可以通过追踪速卖通来及时获取市场上有哪些爆款在跑。
速卖通很多热推的产品，也是当前热销的。可以注册速卖通的账号，平台会根据你的喜欢定期给你推送一些热销的产品。
我们还可以通过这个关键词列表去查看速卖通热销的一些产品关键词。
具体网址：https://www.aliexpress.com/popular.html
3、Facebook
①我们可以用 https://www.facebook.com/ads/library 去查看相关竞对的广告，我们可以直接用关键词去搜索，也可以直接看其品牌主页。
②收集竞对的素材，我们可以很及时的知道竞对在投放什么素材。那些长期投放的素材，我们就可以模仿学习其精髓。
③多关注FB主页也是一种选品方式，一般主页都会放上一些测试比较不错的产品贴文。多关注这些竞对的主页，你就知道竞对什么产品卖的比较好。才能快速的跟进。
4、谷歌趋势
谷歌趋势选品重点在于可以对关键词进行区域、时间、类别、筛选网址四个条件来进行筛选，了解市场需求的变化。
在关键词搜索趋势下，还能看到所搜索区域及不同区域该关键词的热度。如果同时选中两个或多个关键词进行对比，会将不同关键词的数据进行分开展示。
