独立站，作为跨境电商的重要模式之一，近年来备受卖家青睐。然而，要想在竞争激烈的独立站市场中脱颖而出，产品选择至关重要。那么，如何才能选到符合用户需求、打造爆款产品的呢？
一、独立站选品原则
1、体积重量
最有效的选品方式是优先考虑体积重量，因为独立站是自发货的模式，大多以物品轻巧为主，还要考虑到国内运输到国外，时间路途遥远，总的来说就是“轻便小巧不易碎”。
体积和重量对于卖家来说，是你不得不考虑的事情。
如果你的目标产品是大体积、有一定重量的产品，只能选择海外仓发货。也就是通过海运的方式把产品运输到当地国家的海外仓，还要考虑到配送到当地国家的运费，如果运费价格过高，那么你就要慎重考虑了。
2、广告客单价
广告客单价是指卖出一款产品能否覆盖住你投放广告的成本。
做独立站最重要的一点是ROI能否盈利和持平，如果你的客单价特别低，会出现一种情况“亏本”，当ROI已经无法持平和盈利，那么你会卖一单亏一单。对于独立站长期发展来说，这是不健康的运营方式。
3、是否可以运输
有些产品会受到物流公司限制，不允许运输此类产品，比如：液体类、化妆品、易燃易爆炸产品、电子烟、打火机等
4、是否符合当地法律法规
在选品前最最最重要的一点是，了解当地产品的进口的法律法规。
否则，你准备上架售卖产品才发现你的产品在当地法规是禁止售卖的，那么前面的功夫就白费了，浪费时间浪费精力。
比如：在美国，当地人民是合法拥有枪支，同样也允许售卖枪的配件，而在日本是不允许售卖枪的配件且刀具类、危险类的产品也是禁止售卖的。
5、市场容量
市场容量是指市场对产品的需求量，这会直接影响到你的产品出单量。
二、在速卖通上选品方法
1、按关键词查找热销品
操作的步骤：
对于国内卖家来说，主要是在上面找爆款，快速跟进，很多做Dropshopping的卖家在这类平台上面进货。我们可以通过追踪速卖通来及时获取市场上有哪些爆款在跑。
速卖通很多热推的产品，也是当前热销的。可以注册速卖通的账号，平台会根据你的喜欢定期给你推送一些热销的产品。
我们还可以通过这个关键词列表去查看速卖通热销的一些产品关键词。
具体网址：https://www.aliexpress.com/popular.html
我们可以把上述的关键词收集起来去其他平台和谷歌上面验证。
2、使用数据纵横-选品专家-热销品
数据纵横是速卖通选品的好助手，他的功能更加强大，通过数据分析的形式帮助你进行速卖通选品。
操作步骤：
打开速卖通后台-数据纵横，选择选品专家，点击热销，选择店铺的主营行业，选择国家和时间，分析当前行业哪些品类更有市场优势。
分析：了解界面中圈的大小和颜色的含义，圈的大小代表该品类产品的销量：
圈越大，代表该品类的销量越大，反之则反；
颜色代表产品的竞争度，越红说明该品类产品市场竞争越大，灰色竞争度为居中，越蓝则代表该品类的竞争越小。为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。
例如：选择汽车、摩托车这个类目下的二级类目汽车电子为例，下载该类目的30天原始数据，数据分析出汽车电子这个二级类目下的热销品类，核算出各品类的综合指数。
综合指数计算公式为：成交指数/支付转化指数/竞争指数。对算出的综合指数进行将序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。
3.使用数据纵横-选品专家-热搜品
热搜的入口和热销的入口基本一致，选择自己的行业，国家和时间，即可抓取到热搜词。
分析：
圈的大小代表该品类产品的销量，圈越大，代表该品类的销量越大，反之则反。为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。
例如：选择汽车、摩托车这个类目下的二级类目汽车电子为例，下载该类目的30天原始数据，数据分析出汽车电子这个二级类目下的热搜品类，核算出各品类的综合指数。
综合指数计算公式为：搜索指数/支付转化指数/竞争指数。对算出的综合指数进行将序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。
4.分析搜索词
操作步骤：
打开后台数据纵横，选择搜索词分析，点击热搜词，选择店铺主营行业，分析当前行业哪些搜索词品类是买家大量搜索，且竞争小的品类。
点击下载表格，筛选出是否品牌原词为Y的词从表格中删除，这一些品牌词先排除以免侵权。
然后把浏览-支付转化率为0%的词也筛选删除，没有转化的词也不是我们要找的目标，所以在这里先删除。
最后剩下的这些词，算出他们的综合指数，对每一个搜索词的综合指数做降序排序，选择综合指数排名靠前，有好的搜索指数，但竞争指数偏低的品类。公式为：搜索指数*点击率*支付转化指数/竞争指数。
5.数据纵横-实施概况-实时商品/商品排行榜
打开数据纵横，选择实时概况，点击实时商品，分析哪些产品浏览量比较高，但是出单比较少。
